張軍給王力發(fā)完最后一份遣散費后，在火車上閉上眼睛也睡不著，他腦子不停在轉(zhuǎn)，自己的建站公司究竟是怎么從高峰跌落凡塵的呢？
難道是建站需求近三年突然減少的緣故嗎？
張軍知道并不是這樣，他每年都會看中國互聯(lián)網(wǎng)信息中心的統(tǒng)計報告。最新的報告也顯示，截止2017年6月，中國網(wǎng)站數(shù)量為506萬個，半年增長4.8%。另有，相關(guān)數(shù)據(jù)也顯示2015年以來，中國每天新增企業(yè)數(shù)量超過1萬家，企業(yè)網(wǎng)絡營銷渠道使用率持續(xù)增長，2016年為38.7%，較上年增長5個百分點。
為什么網(wǎng)站建設的需求在增加，而建站公司的訂單卻越來越少，不得不在夾縫中求生存？
首先張軍可以肯定的是企業(yè)建站需求沒有減少。在這三年來，隨著雙創(chuàng)活動的升級，大量新生的創(chuàng)業(yè)公司需要建站，老公司的舊網(wǎng)站面臨升級改版，新的項目也需要建新的網(wǎng)站。
到底是誰在為他們建設網(wǎng)站呢？究竟是誰動了建站公司的蛋糕？ 為什么建站公司的訂單越來越少？ 一連串的問號出現(xiàn)在張軍的腦子里。
張軍打開手機的記事本，開始嘗試列出一些他認為的原因。
1）自助建站工具興起
現(xiàn)在市面上，號稱“會打字就會建站”，傻瓜式智能自主建站工具大行其道。收費的幾百元，甚至幾十元，免費的應有盡有。
張軍想起一個客戶，之前找他們花了2萬多，做了一個網(wǎng)站。網(wǎng)站做好后，發(fā)現(xiàn)維護網(wǎng)站，修改點內(nèi)容，與建站公司的溝通效率太低，不能及時響應，很麻煩。一怒之下，直接將老網(wǎng)站作廢，花了幾百塊錢買了一個在線自助建站工具。
這位學歷不高，年齡不小，沒專業(yè)過學電腦的企業(yè)老板，竟花了3天時間，憑一己之力，硬是把網(wǎng)站重新做了出來。而且網(wǎng)站各項功能的實現(xiàn)和呈現(xiàn)效果絲毫不比之前的差。
更重要的是，以后他想改哪里，都能隨心所欲的修改，再也不用頻繁的溝通與等待了。
顯然，張軍的這個客戶再也不會回來了，自助建站工具動了張軍這類建站公司的奶酪。
2）廣告投放平臺普遍提供免費自助建站工具和服務，跨界打劫
早些年，自助建站工具不普及，即便是常規(guī)的建站工作，尚有一些技術(shù)門檻。企業(yè)在互聯(lián)網(wǎng)上投放廣告，先要把網(wǎng)站或廣告著陸頁做好。
而如今，各大廣告平臺，為了降低廣告主投放門檻，大多自帶免費自助建站工具，甚至直接免費幫客戶建好廣告著陸頁，原本很多為了投放廣告而建設網(wǎng)站的企業(yè)，現(xiàn)在已經(jīng)沒有找建站公司建設網(wǎng)站的需求了。
百度、騰訊等巨頭們跨界打劫，蠶食建站這塊市場，張軍們自然是難以招架。
3）建站威客平臺如云，處處有人搶飯碗。
張軍想起公司業(yè)務員經(jīng)常反饋，經(jīng)常遇到建站游擊隊，靠低價搶市場。有些企業(yè)想省錢，不是直接找建站公司，而是在豬八戒威客、分類信息網(wǎng)，QQ群找小團隊或兼職的自由職業(yè)者來完成建站。
這幾年國家鼓勵“創(chuàng)業(yè)”，BAT互聯(lián)網(wǎng)巨頭紛紛借助自身流量和資源優(yōu)勢，為企業(yè)搭建建站撮合平臺，百度云建站，騰訊云建站，阿里云建站。各種類型，各種規(guī)模，只要能建站的紛紛入駐，提供五花八門，各種類型的建站服務，定制站，模板站，自主速成站，從幾十元到幾元，甚至免費的建站服務，應有盡有。
各種類型的競爭者紛紛浮出水面，到處都有人搶建站公司的飯碗。
張軍揉了揉眼睛，競爭對手搶飯碗的，新冒出的競爭大概也就能想到這樣了。這些競品跟張軍這樣的建站公司有個很大的區(qū)別，就是他們更依賴網(wǎng)絡流量，有了群聚效應。
說白了，就是建站市場的供給端的環(huán)境變了，張軍沒有及時跟上，自己思路狹窄，限制了想象力，才落到今天這個地步。
除了建站供給端的變化外，隨著移動互聯(lián)網(wǎng)的興起和平臺生態(tài)的繁榮，需求端也發(fā)生一些變化，導致企業(yè)建站動力不足。 他接著記錄一些想法。
1）、企業(yè)觸網(wǎng)的渠道豐富，自建官網(wǎng)成非必需品
企業(yè)想把產(chǎn)品和服務放到網(wǎng)上，要么借船，要么造船，也就是要么放到平臺上，要么自建網(wǎng)站�；ヂ�(lián)網(wǎng)剛剛興起的時候平臺相對較少，這些年各種五花八門的平臺越來越多，早已不限于分類信息平臺、電商平臺、綜合門戶之類的。
張軍想到，他當時千方百計想讓一家賣海鮮的公司做個網(wǎng)站，這個公司沒有網(wǎng)站，不上淘寶、天貓和京東，也不上任何其他電商平臺和信息門戶，沒有微博，也沒有公眾號。公司雖然不大，但活的很滋潤。
靠什么？僅僅靠有個美拍號，每天做吃秀視頻，坐擁百萬粉絲。所以自建網(wǎng)站不再是，企業(yè)開展網(wǎng)絡營銷的標配或必須品。
遇到這樣的企業(yè)，張軍也只有搖頭苦笑。
2）、企業(yè)在網(wǎng)絡營 銷上遇挫折，建站積極性降低。
張軍常常后悔當時的一些做法，沒有服務好客戶，導致老客戶在失望和怨懟中離去。
那些剛剛創(chuàng)業(yè)的新公司，或者那些剛剛嘗試互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型的老公司，因為缺乏經(jīng)驗和專業(yè)指導，對網(wǎng)站的重要性，沒有足夠的認知。常常在網(wǎng)站建設上分配的預算少，重視程度不夠。
以為網(wǎng)站建設，就是找個建站公司，給一些宣傳材料，發(fā)發(fā)產(chǎn)品照片和公司簡介，放幾個成功案例和企業(yè)新聞就可以了。
更有甚者，直接找個網(wǎng)站，指著網(wǎng)站對建站公司說，我們覺得這個網(wǎng)站做的不錯，就按這個給我們做一個吧。
就這樣，網(wǎng)站就稀里糊涂，草草上線了。這樣往往做出的是那些，對用戶來說，搜也搜不到，看也沒啥看的,千篇一律的“垃圾網(wǎng)站”。錢和時間都花了，一點效果也沒有。
當明白“網(wǎng)站做了，沒人看，等于白做”的時候，開始嘗試花錢投放一些廣告，終于在百度中一搜，可以搜到自己的網(wǎng)站了。每天到網(wǎng)站上的人還真不少，心想，這下子，可以坐等訂單找上門了吧。
但是漫長的等待，換來的只是，廣告費嘩嘩如流水。電話一聲沒想，訂單一個沒有。
這下徹底死心了，開始抱怨，網(wǎng)絡營銷沒用，就是騙子�；蛘叩贸�“我們這個行業(yè)不適合做網(wǎng)絡營銷”的錯誤結(jié)論。
殊不知，不是“網(wǎng)絡營銷沒用”，也不是“這個行業(yè)不適合網(wǎng)絡營銷”，而是自己不懂網(wǎng)絡營銷，不知怎么正確策劃建設網(wǎng)站和著陸頁，死在那“千篇一律”的“垃圾網(wǎng)站”上。
幸運的企業(yè)，能在挫折中快速調(diào)整，快速成長，不幸的企業(yè)，遇到挫折一蹶不振，網(wǎng)絡營銷的積極性受到沉重打擊，不愿意在網(wǎng)站建設上投入更多。
張軍公司就有不少這樣的客戶，剛開始覺得這些客戶傻大黑粗，不懂互聯(lián)網(wǎng)，套幾個好看的模板頁面，客戶就很滿足了，錢多人傻好對付。最后因為客戶各種各樣的問題，認為沒有效果，而沒有繼續(xù)續(xù)費，丟了老客戶，公司穩(wěn)定的現(xiàn)金流也出現(xiàn)了危機。
自助建站工具興起，平臺效應放大，在競爭市場中，張軍沒有抓住新的機遇擁抱新事物，在客戶這邊又沒有提供周到深入的服務，導致老客戶流失，此消彼長、內(nèi)憂外患之下，張軍的建站公司眼睜睜看著市場蛋糕被人搶走，終于扛不住了。
