內(nèi)優(yōu)外患之下，張軍的建站公司為了生存和發(fā)展，不得不面對(duì)現(xiàn)實(shí)，花了三年時(shí)間，做了各種轉(zhuǎn)型嘗試，公司管理層為此也大吵過(guò)幾回，最終的結(jié)果表明，張軍的公司無(wú)功而返，幾乎踩遍了所有轉(zhuǎn)型的坑，張軍在記事本上寫下“那些作死的轉(zhuǎn)型之路”。?

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張軍的建站公司到底做了哪些嘗試？為什么這些嘗試最終沒(méi)有達(dá)到預(yù)期的效果呢？

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1、盲目多元化受挫——掉進(jìn)陷阱

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在建站業(yè)務(wù)持續(xù)低迷的情況下，張軍想到在主營(yíng)業(yè)務(wù)之外，找點(diǎn)副業(yè)干干，例如成為百度代理、釘釘代理，想抱個(gè)大腿。然而畢竟副業(yè)就是副業(yè)，大多競(jìng)爭(zhēng)不過(guò)那些以此為主業(yè)的公司。

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多數(shù)只能撿到一些，別人不愿意吃的殘羹冷炙，伺候別人不愿意伺候的無(wú)利可圖的“刁蠻小客戶”。

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有的盲目往上下游闖，甚至自己找個(gè)項(xiàng)目來(lái)運(yùn)營(yíng)，殊不知，哪有那么多好項(xiàng)目，只要懂建站就能經(jīng)營(yíng)好的，等你來(lái)做。

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互聯(lián)網(wǎng)項(xiàng)目的運(yùn)作是系統(tǒng)工程，“沒(méi)有金剛鉆別攬瓷器活”。多元化的前提是核心業(yè)務(wù)的鞏固，是在經(jīng)營(yíng)好現(xiàn)有項(xiàng)目之后，衍生了相應(yīng)的資源和機(jī)會(huì)，借機(jī)而不是被迫多元化。

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張軍的建站公司被迫多元化，意味著，拿自己的弱項(xiàng)與別人的強(qiáng)項(xiàng)去競(jìng)爭(zhēng)。精力分散核心業(yè)務(wù)，反倒越做越差。陷入惡性循環(huán)，搞不好，會(huì)加速企業(yè)走向衰敗。

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很多建站公司的同行，業(yè)務(wù)多元化的道路，四處碰壁，舉步維艱，繞一圈不得不退回到原點(diǎn)。

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切記不要盲目的拓展新業(yè)務(wù)，自己熟悉的行業(yè)還做不好，更何況是不熟悉的。

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正確多元化，一定是基于現(xiàn)有項(xiàng)目衍生出新的資源或機(jī)會(huì)，或有能力整合新的資源的情況下，借機(jī)多元化。

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2、專注細(xì)分市場(chǎng)，走高端路線——另一個(gè)陷阱

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多元化走了一圈回到原點(diǎn)，張軍不想再伺候刁蠻小客戶了，他想抓大單，決定走細(xì)分市場(chǎng)的高端路線。?

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首先看專注細(xì)分市場(chǎng)的機(jī)會(huì)和挑戰(zhàn)。在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，很多行業(yè)專注細(xì)分市場(chǎng)，把產(chǎn)品或服務(wù)做精做細(xì)，做到超出用戶的預(yù)期，最終贏得客戶。這也就是我們常說(shuō)的“小而美”，的確是一條不錯(cuò)的成功路徑，各行各業(yè)也有大量的成功案例。

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但是，作為建站公司想走這條道路，并不是一件容易的事情。建站公司專注和深挖某個(gè)行業(yè)，要想成功，最終做的一定不是依靠建站技術(shù)，幫客戶做網(wǎng)站建設(shè)這件事本身。而是比網(wǎng)站建設(shè)，更高層面的網(wǎng)站策劃甚至是營(yíng)銷策劃。而張軍公司的短板就是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策劃，沒(méi)有相應(yīng)的人才。

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如果對(duì)一個(gè)行業(yè)沒(méi)有足夠深的理解，光憑一個(gè)口號(hào)，或建站的技術(shù)，很難做出效果卓越的網(wǎng)站。沒(méi)有超出一般水平的效果，自然很難贏得客戶的。

那些出得起高費(fèi)用的公司，自然有能力組建自己的網(wǎng)站建設(shè)團(tuán)隊(duì)，他們要的不是建站技術(shù)本身，而是營(yíng)銷策劃。

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對(duì)于那些不具備互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)模式及營(yíng)銷策劃能力的建站公司，這是一條看起來(lái)很美麗，卻是布滿荊棘和陷阱的道路。張軍公司就是一頭撞在南墻上。

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3、被迫接受低價(jià)訂單——走向深淵的階梯

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面對(duì)激勵(lì)的競(jìng)爭(zhēng)，面對(duì)每個(gè)月都要支出的房租，水電、員工工資、廣告費(fèi)等等，張軍的建站公司面對(duì)客戶的低價(jià)要求選擇了妥協(xié)。張軍事后回憶，正式這個(gè)妥協(xié)，最終卻成了建站公司走向深淵的階梯。

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客戶支付的費(fèi)用少，建站公司的利潤(rùn)空間被壓縮。為了省錢，在制作上，偷工減料，得過(guò)且過(guò)也在所難免。后期服務(wù)更也容易出現(xiàn)怠慢、服務(wù)不到位的現(xiàn)象。

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而實(shí)際上，多數(shù)客戶并不因?yàn)槟憬邮芰说蛢r(jià)，而放棄對(duì)你的產(chǎn)品和服務(wù)提出要求。一次勉為其難的合作，常常都是在彼此失望和抱怨中收?qǐng)觥?/div>