受疫情的影響，2020年成了直播電商的井噴之年。疫情期間，很多零售、電商企業(yè)都遭受不同程度的沖擊，紛紛啟動(dòng)線上直播帶貨。

Cabbeen卡賓服飾利用小程序直播以來，共有280萬+人觀看、新增會(huì)員45w人，并創(chuàng)下了38秒成交金額高達(dá)100w、7天銷售額突破1500w的記錄，領(lǐng)跑全國(guó)小程序男裝類目。

夢(mèng)潔家紡?fù)ㄟ^小程序直播賣貨的方式，130萬+的在線觀看人數(shù)，其中近60W人同時(shí)在線，最終4個(gè)小時(shí)完成了2500多萬銷售額。

銀泰百貨一名導(dǎo)購(gòu)直播3小時(shí)服務(wù)的消費(fèi)者人數(shù)，相當(dāng)于復(fù)工6個(gè)月服務(wù)的客流；一次直播產(chǎn)生的銷售額，相當(dāng)于在門店上了一周的班。

據(jù)相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，2020年1月至6月底，購(gòu)物中心、百貨行業(yè)小程序累計(jì)GMV年同比增長(zhǎng)670%。

從另一個(gè)角度來講，現(xiàn)在越來越多商家意識(shí)到，要想把客戶、店鋪流量牢牢抓在手里，轉(zhuǎn)化成私域流量，就需要構(gòu)建基于信任關(guān)系的購(gòu)物氛圍，而“小程序商城+直播”的組合方式能夠直接觸達(dá)粉絲，即時(shí)對(duì)用戶行為進(jìn)行反饋，對(duì)增強(qiáng)粉絲黏性、構(gòu)建私域流量很有幫助，已經(jīng)成了不少商家的選擇。

“小程序商城+直播”有哪些優(yōu)勢(shì)？

1、直達(dá)用戶

用戶邊看直播邊購(gòu)物，都在商家小程序內(nèi)完成，無需跳轉(zhuǎn)APP或其他小程序、網(wǎng)站，大大縮短用戶操作路徑，改善用戶體驗(yàn)和轉(zhuǎn)化率。

2、流量可控

“小程序商城+直播”無疑是私域流量商業(yè)化最成功的，商家直播帶來的流量牢牢的攥在了自己的手里。在私域流量里面，用戶的需求，將更容易被捕捉。

3、公眾號(hào)+小程序+直播完整變現(xiàn)閉環(huán)

在直播準(zhǔn)備前期，商家可以通過公眾號(hào)圖文添加直播小程序卡片預(yù)熱，并瞄準(zhǔn)用戶活躍的時(shí)間段，將大波流量從公眾號(hào)引至小程序直播間。從預(yù)約直播、觀看直播到商品購(gòu)買，整個(gè)種草到轉(zhuǎn)化的過程都在微信生態(tài)內(nèi)進(jìn)行。

4、多種玩法，快速促單

商家可利用小程序商城內(nèi)的營(yíng)銷工具例如拼團(tuán)、秒殺、分銷等再次促進(jìn)用戶二次銷售，實(shí)現(xiàn)多方位觸達(dá)更多的用戶。

如何掘金“小程序商城+直播”？

沒有羅永浩的流量？沒有董明珠、薇婭、李佳琦的知名度，玩法才是小商家的生存之道。

玩法的基礎(chǔ)是工具，在直播過程中，通過搶紅包、秒殺、拼團(tuán)等福利手段，問答、抽獎(jiǎng)、砍價(jià)等互動(dòng)手段、不僅可以增強(qiáng)粉絲的參與感，提高“剁手”的幾率，同時(shí)很大程度上也是在刺激旁觀者的興奮度，促使平臺(tái)進(jìn)行更大的流量匹配。

總結(jié)

隨著5G新基建的推進(jìn)，短視頻和直播電商有望成為企業(yè)級(jí)新基建，“小程序商城+直播”將成為電商的新常態(tài)，你有沒有抓住這次機(jī)會(huì)？